商務足跡
SUSAN × KUMY
相遇的起點
最初進入日本市場，是受巴索精釀邀請參與日本拓銷。也正是在那次活動中，第一次認識古邁茶園陳社長。
當時日本媒體也分別採訪了巴索與古邁，刊出的雜誌中，兩篇報導恰好前後相鄰。
一次日本拓銷，讓兩條故事開始交會
原本只是一次市場拓銷中的相遇，卻成為與古邁後續合作的起點。
逐漸走進品牌真正需要面對的事
從相遇到深耕
從日本市場開始
從日本市場的拓銷與商務溝通開始，協助古邁接觸日本市場、展開初步商談，也讓彼此從一次相遇，逐漸建立合作的可能。
讓品牌被理解
古邁的故事來自土地、森林與泰雅文化。將品牌原有的價值轉譯成日本市場能夠理解的語言，讓產品之外的品牌故事，也成為市場溝通的一部分。
從商談走進實務
從商品規格、包裝與日本標示，到進口法規與實務確認，合作逐漸從市場拓銷走進實際落地，協助台日雙方處理進入市場後的每一道關卡。
找到適合的合作夥伴
透過展會、商談與既有的日本人脈，持續連結適合古邁的合作對象，從單次機會逐步建立能夠長期推進的合作關係。
建立日本市場布局
合作不再只是把產品帶進日本，而是進一步思考通路、代理與市場定位，逐步建立古邁在日本能夠持續發展的市場路徑。
從品牌走向更遠的市場
從市場開拓到品牌策略，持續陪伴古邁梳理土地、自然資本與品牌價值，讓原本深植台灣土地的故事，逐漸轉化為日本及國際市場能理解的品牌語言。
從品牌走向市場
古邁真正需要被帶進日本的，不只是「台灣高山茶」這個產品，而是它背後的土地、森林、水源、文化與友善耕作。
不只是把古邁帶進日本，而是找到能真正走下去的路
協助古邁思考：如何讓原本存在於品牌裡的價值，被日本市場理解，並進一步轉化成品牌定位、通路策略與長期市場價值。
從一次偶然的日本相遇，到如今的代理合作、進口實務、通路布局，以及 TNFD 永續策略的轉譯，這段關係也從「市場開拓」逐漸走向更深的品牌陪跑。